📅 最終更新日: 2026年3月30日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部

天丸製薬のOEM・ODM製造をご利用いただいたお客様の導入事例をご紹介します。業種・規模・課題はさまざまですが、共通しているのは「小ロットからのスタート」と「段階的なスケールアップ」という成功パターンです。

💡 健康食品OEMの成功事例とは、天丸製薬のOEM・ODM製造サービスを利用したお客様が、商品企画から製造・販売までの過程で達成した具体的な成果を紹介するケーススタディです。

背景：BtoBヘルスケア市場に目をつけた新規参入者

⚡ この導入事例の要点

本事例は、産業カウンセラーとして大手企業の健康経営支援を行っていた代表が、「社員の健康課題に直接アプローチできるサプリメントを法人向けに提供したい」という課題意識から立ち上げたサービスです。

従来の健康食品EC市場はBtoCが中心でしたが、政府が「健康経営」を推進する政策を打ち出したことで、法人向け（BtoB）の健康支援サービス市場が急拡大していました。この市場機会に目をつけた同氏は、OEMを活用して自社ブランドのサプリメントを開発・販売することを決断します。

商品設計：男性ビジネスパーソンのペインに特化

ターゲットは「デスクワーク中心の30〜50代男性会社員」。既存の男性向けサプリは「スポーツ・筋肉」訴求が多い中、「仕事のパフォーマンス維持」「慢性疲労」「集中力低下」というビジネスパーソン特有の課題に特化した訴求軸を設定しました。

成分設計のポイント：ビタミンB群（エネルギー代謝サポート）、亜鉛（免疫機能・ホルモンバランス）、コエンザイムQ10（エネルギー産生）、テアニン（リラックス・集中力）の4成分を核に、産業医の監修のもと配合設計しました。

剤形は飲みやすいソフトカプセルを選択。「1日1カプセル」のシンプルな服用方法と、スーツの胸ポケットに入るスタイリッシュなパッケージで「仕事のパートナー」のブランドイメージを確立しました。

法人向け価格は1人あたり月額1,500〜2,500円（30日分）。個人EC購入より20〜30%割安に設定することで、福利厚生担当者が稟議を通しやすい価格帯を意識しました。30名以上の一括発注で専用パッケージ（企業名入り外箱）を提供するオプションも人気を集めました。

代表のキャリアを活かし、以前から付き合いのある産業医・保健師のネットワークに試供品を配布。専門家からのレコメンドという形で法人開拓を進めました。「産業医推奨」の表記（推奨している産業医の許可取得）がセールスツールとして強力に機能しました。

サービス開始から6ヶ月で、従業員300名以上の中堅企業10社との契約を締結。月次の継続購入率は85%を達成しています。

法人向けのため、品質の安定性・ロット管理が特に重要でした。GMP認定工場での製造にこだわり、ロットごとの成分分析証明書（CoA）の発行を製造委託条件に含めることで、法人顧客への説明責任を果たせる体制を整えました。

また、法人向け専用の簡易包装（個包装なしの業務パック）を開発することで、1人あたりのコストを15%削減。法人価格の競争力強化につなげました。

この事例の成功要因は3点です。①BtoCの競合が少ないBtoBチャネルの開拓、②専門家（産業医）ネットワークを活かした信頼構築、③法人ニーズ（品質証明・一括購入・コスト）に対応した商品・サービス設計。

現在は健診データとの連携や、成分変更可能なパーソナライズドサプリの法人向けサービスに向けた開発も進めています。

あなたのビジネスでも同じ成果を

成功事例を参考に無料相談をはじめましょう。小ロットからのスタートも大歓迎。天丸製薬が商品化から販売戦略まで伴走します。

項目	内容
初回発注ロット	初回1500個（スモールスタート）
当時の課題	機能性表示食品として消費者庁への届出が必要だったが、書類準備のノウハウがなかった
天丸製薬の解決策	機能性表示食品届出に必要なSR（システマティックレビュー）の準備から届出書類作成まで天丸製薬が一貫サポート
製造期間	約9週間（初回）
導入後の成果	機能性表示食品として届出完了、薬局チェーンへの販路開拓
お客様の声	「小ロットから始められたことで、市場テストができリスクを最小化できました」

健康食品OEMにおいて、初回は小ロットでのテスト販売が成功のカギです。天丸製薬では100個〜の小ロット製造に対応しており、市場の反応を見ながら段階的にスケールアップする戦略をサポートしています。

機能性表示食品やサプリメントの新規参入では、製品コンセプトの検証と市場テストが特に重要です。無駄な在庫リスクを抑えながら、確実なビジネス成長を実現するパートナーとして、天丸製薬をご活用ください。