💡 健康食品OEMの成功事例とは、天丸製薬のOEM・ODM製造サービスを利用したお客様が、商品企画から製造・販売までの過程で達成した具体的な成果を紹介するケーススタディです。
📅 最終更新日: 2026年3月21日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部
リード文（200字）
日本国内での成功を経て、次は海外市場へ。しかし各国の規制や認証取得、現地適応型の製品開発など、グローバル展開には高いハードルがあります。天丸製薬の国際展開サポートを活用し、アジア・欧米市場への参入を果たした企業の事例をご紹介します。複雑な海外規制をナビゲートし、グローバルブランドへと成長した道のりを追います。
1. 背景:国内市場の飽和と海外展開の壁
⚡ この導入事例の要点
- お客様の課題と天丸製薬が提供した解決策を紹介
- 小ロット（100個〜）からスタートし段階的にスケールアップ
- GMP認証工場での製造と第三者機関による品質検査を実施
- 具体的な成果数値（ロット数・リピート率・売上等）を公開
次のステージへの挑戦
ある健康食品メーカー様は、国内市場で確固たる地位を築いた後、海外展開を検討していました。
直面していた課題:
- 各国の食品安全規制(FDA、EFSA等)への対応方法が不明
- 現地の味覚・嗜好に合わせた製品調整が必要
- 海外向け認証取得(GMP、HACCP等)のプロセスが複雑
- 現地パートナーとの連携方法がわからない
海外展開への不安:
- 「規制違反で輸出停止になるリスクは?」
- 「認証取得にどれだけコストがかかるのか?」
- 「現地の競合製品との差別化は可能か?」
- 「言語の壁でコミュニケーションが取れないのでは?」
海外展開の複雑さに、一歩を踏み出せずにいました。
2. 解決策:天丸製薬の国際展開サポート
グローバル市場参入を段階的に支援
天丸製薬の国際事業部が、海外展開の全プロセスをサポートしました。
支援内容:
| フェーズ | サポート内容 |
|---|---|
| 市場調査 | ターゲット国の規制・市場動向をリサーチ |
| 製品適応 | 現地の味覚・容量・パッケージに最適化 |
| 規制対応 | FDA、EFSA等の各国規制に準拠した製品設計 |
| 認証取得 | GMP、HACCP、Halal等の認証取得を支援 |
| 製造 | 国際基準に準拠した製造体制で生産 |
具体的な展開プロセス:
ステップ1:ターゲット市場の選定(東南アジア)
まずはシンガポール・マレーシアをテストマーケットとして選定。
ステップ2:現地規制のクリア
HSA(シンガポール保健科学庁)の規制に準拠した製品仕様に調整。
ステップ3:Halal認証取得
イスラム圏市場を見据え、Halal認証を取得。
ステップ4:現地パートナーとの連携
現地ディストリビューターとの契約交渉をサポート。
3. 結果:アジア市場で年間売上3億円達成
1年目から黒字化を実現
達成した成果:
- ✅ 3カ国で販売開始:シンガポール、マレーシア、香港
- ✅ 初年度売上3億円:予想を上回る好調なスタート
- ✅ 現地販売網構築:大手ドラッグストアチェーンと契約
- ✅ ブランド認知向上:現地メディアで紹介され話題に
その後の展開:
- 2年目にはタイ、ベトナムにも進出
- 欧米市場への展開も視野に
- 海外売上比率が全体の40%に到達
「国内だけでは限界を感じていましたが、海外展開で新たな成長軌道に乗りました」とご評価いただいています。
4. 成功のポイント:段階的な市場参入戦略
いきなり全世界ではなく、テストマーケットから
3つの成功要因:
① 規制への精通
各国の食品安全規制を熟知し、事前に対応策を準備。
② 現地適応型開発
味覚、容量、価格帯を現地市場に最適化。
③ 信頼できるパートナーシップ
製造・認証・流通まで一貫してサポート。
5. 天丸製薬のサポート体制
グローバル展開を成功に導く
国際展開サポートの特徴:
- 🌏 多国籍規制対応:FDA、EFSA、HSA等の各国規制に精通
- 🏅 国際認証取得支援:GMP、HACCP、Halal、Kosher等に対応
- 🔬 現地適応型開発:味覚・嗜好・パッケージをローカライズ
- 🤝 パートナーネットワーク:現地ディストリビューターとの連携支援
対応可能な市場:
- アジア:シンガポール、マレーシア、香港、タイ、ベトナム等
- 欧米:米国(FDA対応)、EU(EFSA対応)
- 中東:Halal認証対応
🌏 グローバル展開をサポートします
現地規制への対応から認証取得まで、
海外市場参入の複雑なプロセスをナビゲート。
天丸製薬が選ばれる理由
✅ 多国籍規制への精通
✅ 現地適応型製品開発
✅ グローバル販売網構築支援
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導入事例の詳細データ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 初回発注ロット | 初回1500個（スモールスタート） |
| 当時の課題 | 機能性表示食品として消費者庁への届出が必要だったが、書類準備のノウハウがなかった |
| 天丸製薬の解決策 | 機能性表示食品届出に必要なSR（システマティックレビュー）の準備から届出書類作成まで天丸製薬が一貫サポート |
| 製造期間 | 約9週間（初回） |
| 導入後の成果 | 機能性表示食品として届出完了、薬局チェーンへの販路開拓 |
| お客様の声 | 「小ロットから始められたことで、市場テストができリスクを最小化できました」 |
この事例から学べること
健康食品OEMにおいて、初回は小ロットでのテスト販売が成功のカギです。天丸製薬では100個〜の小ロット製造に対応しており、市場の反応を見ながら段階的にスケールアップする戦略をサポートしています。
機能性表示食品やサプリメントの新規参入では、製品コンセプトの検証と市場テストが特に重要です。無駄な在庫リスクを抑えながら、確実なビジネス成長を実現するパートナーとして、天丸製薬をご活用ください。