【成功事例】商社の健康食品ブランド立ち上げ｜販路と調達力を活かした話

最終更新: 2026年7月28日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「商社の強みは、販路と調達力。これを自社ブランドに活かしたい」──幅広い取引網を持つ商社が、自社の健康食品ブランドを立ち上げました。これまで仲介してきた立場から、自らブランドを持つ立場へ。販路と素材へのアクセスという商社ならではの強みを活かし、製品開発の知見をパートナーで補完することで、新たな収益の柱を築いています。本記事では、商社の健康食品ブランド立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜仲介から自社ブランドへ

この商社は、幅広い取引網と原料調達力を持ちながら、その役割は仲介・流通が中心でした。より高い付加価値を生むため、自社の健康食品ブランドを持ちたいと考えました。

商社の強みは、販路と素材へのアクセスです。一方で、製品開発・処方・製造の知見は不足していました。そこで、その領域をOEMパートナーで補完する判断をしました。

立ち上げプロセス｜強みの活用と補完

立ち上げの論点は「商社の強みを活かし、不足を補完する」でした。

素材の活用：商社が持つ素材へのアクセスを活かし、特色ある原料を製品に取り入れました。

開発・製造の補完：不足する製品開発・処方・製造の知見を、OEMパートナーが補完しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

強み活用型立ち上げの強み

この事例が示す「強み活用型立ち上げ」の強みは3つあります。

1. 販路という強み：既存の取引網を販路として活かせるため、効率的に展開できます。

2. 調達力という強み：素材へのアクセスを活かし、特色ある製品を作れます。

3. 補完による実現：不足する開発・製造をパートナーで補うことで、自社の強みを製品に変えられます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「自社の強み(販路・調達)を活かし、不足(開発・製造)を補完する」です。商社の販路と調達力を活かしつつ、製品開発・製造の知見をOEMパートナーで補いました。重要なのは、自社の強みと不足を冷静に見極め、不足領域を専門パートナーで補うことです。販路や調達力など、特定の強みを持つ企業は、不足を補えるOEMパートナーと組むことで、その強みを自社ブランドという新たな収益の柱に変えられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	大ロット(既存取引網向け)
製造期間	7週間(処方確定後)
事業モデル	強み活用型・自社ブランド
活用資産	販路・原料調達力
補完領域	製品開発・処方・製造
成果	新たな収益の柱を確立

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。