健康食品の輸出市場｜アジアへの拡大動向と成功のポイント【2025年最新】市場トレンド徹底分析

📅 最終更新日: 2026年3月7日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部

健康食品市場のトレンドをいち早くキャッチし、自社商品に活かすことがOEM成功の鍵です。天丸製薬の事業開発・マーケティング部が、最新市場データをもとにトレンドを分析します。

日本の健康食品が海外で高評価を得る理由

「メイドインジャパン」ブランドは、アジア圏を中心に健康食品・サプリメント分野でも高い信頼性を誇ります。日本のGMP基準による製造品質の高さ、原料の安全性への厳格な姿勢、優れた剤形技術（小粒・においなし・飲みやすい）が評価されています。

経済産業省の調査では、日本の健康食品輸出額は2018年以降増加傾向にあり、特に中国・台湾・香港・シンガポール・タイへの輸出が増えています。インバウンド（訪日外国人）が日本で健康食品を購入し、帰国後に越境ECで定期購入するパターンも増加しています。

主要アジア市場の特性

中国市場

健康食品の輸入には「保健食品」認証（青帽子マーク）の取得が必要で、審査に2〜4年かかる場合があります。越境ECプラットフォーム（天猫国際、京東国際等）を通じた「跨境電商」では、保健食品認証なしでも販売可能なカテゴリーがあります。高齢者向け・美容向けカテゴリーの需要が特に高い。

台湾市場

日本製品への信頼性が特に高い市場。一般食品として輸入可能な製品が多く、中国と比べて参入障壁が低い。日本語パッケージのまま販売されることも多く、テスト輸出に最適な市場。

東南アジア（タイ・マレーシア・ベトナム等）

中産階級の拡大と健康意識の高まりで急成長中。各国の保健省（タイFDA等）への登録が必要な場合が多く、現地の輸入代理店との連携が重要。ハラール認証取得でムスリム人口（マレーシア・インドネシア等）向けの市場も開けます。

輸出に必要な準備

製品の対応

• 輸出先国の食品規制調査（禁止成分・表示義務・容量制限等）
• 現地言語（中国語・英語等）での表示対応
• 安定性試験データ（輸送・保管環境への対応確認）
• GMP証明書・CoA（成分分析証明書）等の英語版書類準備

越境ECの活用

Amazon Global・Lazada・Shopee・天猫国際等の越境ECプラットフォームを活用することで、自社で輸出物流を持たずに海外販売を開始できます。特に台湾・東南アジア向けはShopeeLazadaでの展開が最もコスト効率が高いとされています。

OEM製造における輸出対応

輸出を想定したOEM製造では以下の対応が求められます。

• 英語版の製品仕様書・成分分析証明書（CoA）の発行
• ハラール・コーシャ認証対応（原料選定から認証取得まで）
• 輸出向けパッケージ（多言語表示）への対応
• 輸出検疫証明書の発行サポート

天丸製薬では輸出向け製品の製造実績があり、必要な書類の準備・認証取得支援にも対応しています。

今後の展望

中国市場の規制緩和動向・RCEP（地域的な包括的経済連携協定）の活用・越境ECのさらなる成長により、日本製健康食品の輸出機会は今後さらに拡大する見通しです。早期に輸出市場に参入したブランドが「日本製健康食品の信頼」を独占できる可能性があります。

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輸出コスト・採算の考え方

健康食品の海外輸出における採算管理には、国内販売とは異なるコスト構造の理解が必要です。主要な追加コストとして、①国際輸送費（小口の場合はコストが割高になりやすい）、②輸入関税・通関費用（国と品目によって0〜20%程度）、③現地での登録・認証取得費用、④多言語パッケージへの対応コスト（デザイン・印刷）、⑤現地代理店へのマージン（一般に20〜40%）、が挙げられます。最低でも利益率40〜50%を確保できる価格設定でないと、輸出は採算が合わないケースが多いです。

海外輸出成功のための天丸製薬サポート

天丸製薬では輸出向け健康食品の製造において、①英語・中国語・その他現地言語対応の製品規格書・CoA（成分分析証明書）発行、②ハラール認証対応原料を使用した製品製造、③輸出規格（サイズ・容量・成分濃度）への柔軟な対応、④フリーセール証明書取得支援、に対応しています。アジア市場への輸出を検討されている企業様は、まずは無料相談をご活用ください。