Z世代の健康意識と健康食品市場｜新世代顧客を獲得するための戦略

📅 最終更新日: 2026年3月30日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部

健康食品市場のトレンドをいち早くキャッチし、自社商品に活かすことがOEM成功の鍵です。天丸製薬の事業開発・マーケティング部が、最新市場データをもとにトレンドを分析します。

Z世代が健康食品を買う理由

「若者は健康に無頓着」というイメージは過去のものです。Z世代（1996〜2010年生まれ）は、上の世代と比べて健康・ウェルネスへの関心が早く、しかも「予防的」なアプローチを好む傾向があります。

背景には、コロナ禍で自分の健康を意識させられた経験、SNSを通じたウェルネス情報の日常的な摂取、メンタルヘルスへの社会的関心の高まりなどがあります。調査によると、Z世代の55%以上が「今後サプリメントの使用を増やしたい」と回答しています。

Z世代の健康観の特徴

①身体だけでなくメンタルも含む「ホリスティックウェルネス」

Z世代が求める健康は、身体的健康だけでなく、精神的・社会的健康を含む包括的なもの（ホリスティックウェルネス）です。ストレスケア・睡眠改善・集中力向上サプリへの需要が高いのはこのためです。

②サステナビリティへの強いこだわり

環境問題への意識が高く、「地球に優しい製品」かどうかを購買判断基準にするZ世代が多い。植物性原料、リサイクル可能パッケージ、クルエルティフリー（動物実験なし）などが訴求ポイントとなります。

③成分・原料情報の徹底的な調査

購入前にSNS・YouTube・Redditなどで徹底的に調べるデジタルネイティブ世代。「なんとなく体に良さそう」では動かず、「なぜこの成分が効くのか」の科学的根拠を求めます。エビデンスの透明な開示が信頼獲得の鍵です。

④インフルエンサー・コミュニティの影響力が大きい

テレビCMよりもTikToker・Instagramerのリアルな使用体験を信頼する傾向があります。フォロワー数よりも「この人は本当に使っているか」の信憑性を見抜く目を持っています。

Z世代向け商品設計のポイント

ニーズ	対応する商品設計
メンタルヘルスケア	テアニン・アシュワガンダ・マグネシウム配合の「ストレスケアサプリ」
睡眠改善	GABA・グリシン・トリプトファン配合の「睡眠サポート」
植物性・ヴィーガン対応	植物性カプセル、動物由来成分ゼロのフォーミュラ
エコ・サステナブル	リサイクル可能パッケージ、環境配慮型輸送
手軽さ・続けやすさ	グミ・ゼリー飲料など飲みやすい剤形

Z世代に響くマーケティング戦略

• TikTok・Instagram Reels：短尺動画での成分解説・使用感共有
• マイクロインフルエンサー活用：フォロワー1〜10万人の「リアルユーザー」層との協業
• D2C×サブスク：EC直販＋定期購入で関係性を継続維持
• 成分の透明性開示：全成分・原産地・製造工場情報のWebページ公開

今後の市場への影響

Z世代が購買力を持ち始めるこれからの10年、健康食品市場は従来の「高齢者・女性向け」から「若年層・ジェンダーレス」へと拡大します。OEM製造においても、Z世代ニーズに対応した植物性・環境配慮型の原料・製法を持つメーカーへの需要が高まるでしょう。

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Z世代向けのOEM製品開発で押さえるポイント

Z世代（1997〜2012年生まれ）向けの健康食品開発では、価値観に合った製品設計が不可欠です。この世代は「エビデンス重視（信頼できる成分・根拠を重視）」「サステナビリティへのこだわり（植物性・エコパッケージ）」「SNSでのシェアしやすさ（見た目・ストーリー性）」「手軽さ・続けやすさ（スティック・グミなど飲みやすい剤形）」を重視する傾向があります。OEM製造においても、ヴィーガン対応・非遺伝子組み換え原料・環境配慮型パッケージへの需要が高まっています。