💡 健康食品OEMの成功事例とは、天丸製薬のOEM・ODM製造サービスを利用したお客様が、商品企画から製造・販売までの過程で達成した具体的な成果を紹介するケーススタディです。

📅 最終更新日: 2026年3月30日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部

天丸製薬のOEM・ODM製造をご利用いただいたお客様の導入事例をご紹介します。業種・規模・課題はさまざまですが、共通しているのは「小ロットからのスタート」と「段階的なスケールアップ」という成功パターンです。

はじめに

⚡ この導入事例の要点

お客様の課題と天丸製薬が提供した解決策を紹介
小ロット（100個〜）からスタートし段階的にスケールアップ
GMP認証工場での製造と第三者機関による品質検査を実施
具体的な成果数値（ロット数・リピート率・売上等）を公開

WALALA（ワララ）は、日本で100%合法の有機化学合成CBD原料を使用した国産CBDブランドです。2023年2月には上場企業2社から約4,000万円の資金調達に成功し、全製品の研究開発・製造を日本国内で実施しています。本記事では、WALALAの合法的CBD市場開拓戦略を解説します。

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WALALAとは

ブランド概要

WALALAは、化学合成によるCBD（カンナビジオール）を使用したウェルネスブランドです。大麻由来ではなく化学合成により製造されたCBDを使用することで、日本の法規制に完全に適合した製品を提供しています。

製品ラインナップ

CBDオイル：高濃度CBD配合
CBDカプセル：手軽に摂取できるサプリメント形態
CBDグミ：美味しく続けられるエディブル製品
CBDスキンケア：外用タイプの美容製品

成功のポイント

1. 100%合法の化学合成CBD

大麻草由来ではなく、有機化学合成により製造されたCBDを使用。THC（テトラヒドロカンナビノール）が一切含まれないため、日本の法規制に完全に適合し、安心して使用できます。

2. 国内製造による品質保証

全製品の研究開発・製造を日本国内で実施。厳格な品質管理のもとで生産されており、安全性と品質を保証しています。

3. 資金調達による事業拡大

2023年2月に上場企業2社から約4,000万円の資金調達に成功。製品開発、マーケティング、販路拡大に投資し、ブランド成長を加速させています。

4. 透明性の高い情報開示

製品の成分、製造プロセス、品質試験結果などを積極的に公開。消費者の不安を払拭し、信頼を獲得しています。

🚀 小ロットから始められるD2Cブランド構築

天丸製薬は、D2Cブランドの立ち上げから
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日本のCBD市場環境

法規制の変遷

従来：大麻草の茎・種子由来CBDは合法
2024年12月12日：改正大麻取締法施行
新規制：THC残留値基準設定（厳格化）
市場への影響：約8割のメーカーが撤退

WALALAの優位性

化学合成CBDを使用しているため、大麻草由来の規制強化の影響を受けません。法規制リスクが低く、安定的な事業運営が可能です。

製品開発の特徴

化学合成CBDの利点

THCゼロ：完全にTHCを含まない
高純度：99%以上の純度を実現
安定供給：農作物に依存しない
品質安定：ロットごとのばらつきが少ない
法規制対応：日本の規制に完全適合

品質管理体制

国内製造：GMP準拠の工場で生産
第三者検査：独立機関による品質試験
トレーサビリティ：原料から製品までの追跡可能
成分分析：全ロットで成分分析実施

マーケティング戦略

教育的アプローチ

CBD市場はまだ認知度が低いため、製品販売だけでなく、CBDに関する正しい知識の普及に注力。ウェブサイト、SNS、セミナーなどで情報発信しています。

ターゲット層

健康意識の高い層：ウェルネスに関心のある消費者
ストレス対策：リラクゼーションを求める人
睡眠改善：睡眠の質向上を目指す人
美容意識：スキンケアとしてのCBD利用

販売チャネル

公式ECサイト：直接販売によるブランド体験
セレクトショップ：ウェルネス専門店との提携
オンラインマーケットプレイス：Amazon、楽天など
百貨店：ポップアップストア展開

信頼構築の取り組み

透明性の確保

成分情報の公開：全成分と配合量を明示
検査結果の開示：第三者機関の試験結果公表
製造プロセスの説明：どのように作られているかを明確化
法的根拠の提示：合法性を証明する文書の提供

エビデンスに基づく訴求

過度な効能効果を謳わず、科学的根拠に基づいた情報提供に徹することで、信頼性を高めています。

市場環境の変化への対応

法規制強化後の優位性

2024年12月の改正大麻取締法施行により、大麻草由来CBD製品のメーカーの約8割が撤退。化学合成CBDを使用するWALALAは、この変化を追い風に市場シェアを拡大しています。

差別化戦略

要素	大麻草由来CBD	WALALA（化学合成CBD）
THCリスク	微量残留の可能性	完全にゼロ
法規制	規制強化の影響大	規制影響なし
品質安定性	ロットごとのばらつき	高い安定性
供給安定性	農作物に依存	安定供給可能

今後の展望

製品ラインナップ拡充

オイル、カプセルに加え、食品、飲料、化粧品など、多様なカテゴリへの展開を計画。CBDの可能性を幅広く提案していきます。

海外展開

日本で培った化学合成CBD製品のノウハウを活かし、アジア・欧米市場への展開も視野に入れています。

学べるポイント

新規市場参入のヒント

法規制の徹底理解：合法性を最優先に製品設計
差別化技術の確立：化学合成という独自技術
透明性の確保：消費者の不安を払拭する情報開示
教育的マーケティング：正しい知識の普及に注力
資金調達：成長資金の確保で事業加速

まとめ

WALALAの成功は、化学合成CBDという独自技術により、日本の厳格な法規制に完全適合した製品を提供し、安心・安全を最優先にブランド構築した結果です。CBD市場の法規制強化という逆境を、化学合成技術によって乗り越え、むしろ優位性に転換しています。

これから新規市場に参入する方にとって、WALALAのアプローチは非常に参考になります。法規制が厳しい分野では、コンプライアンスを徹底し、透明性の高い情報開示で信頼を構築することが成功の鍵となります。