📅 最終更新日: 2026年3月30日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部

天丸製薬のOEM・ODM製造をご利用いただいたお客様の導入事例をご紹介します。業種・規模・課題はさまざまですが、共通しているのは「小ロットからのスタート」と「段階的なスケールアップ」という成功パターンです。

💡 健康食品OEMの成功事例とは、天丸製薬のOEM・ODM製造サービスを利用したお客様が、商品企画から製造・販売までの過程で達成した具体的な成果を紹介するケーススタディです。

成功事例マイプロテイン：英国発D2Cブランドが日本市場で急成長した戦略とは、健康食品OEM・ODM製造における重要な概念です。天丸製薬では、この分野に関する専門的な知見と実績を活かし、お客様の商品開発を企画段階からサポートしています。詳しくは以下で解説します。

はじめに

⚡ この導入事例の要点

お客様の課題と天丸製薬が提供した解決策を紹介
小ロット（100個〜）からスタートし段階的にスケールアップ
GMP認証工場での製造と第三者機関による品質検査を実施
具体的な成果数値（ロット数・リピート率・売上等）を公開

英国発のプロテインブランド「マイプロテイン」は、2016年の日本上陸以来、D2Cモデルを軸に急速な成長を遂げています。本記事では、オンライン販売を中心としながらも、大手小売店やオフラインイベントで顧客接点を拡張する同社の戦略を徹底解説します。

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マイプロテインとは

ブランド概要

マイプロテインは英国The Hut Groupが展開するスポーツ栄養ブランドです。世界110カ国以上で販売され、ヨーロッパNo.1のプロテインブランドとして知られています。日本市場には2016年に上陸し、わずか数年で急速なシェア拡大を実現しました。

主要製品

ホエイプロテイン：60種類以上のフレーバー展開
プロテインバー：手軽に摂取できる携帯タイプ
アミノ酸サプリメント：BCAA、EAAなど
スポーツウェア：トレーニングアパレル

成功のポイント

1. D2Cモデルによるコストパフォーマンス

中間業者を排除した直接販売により、高品質な製品を低価格で提供。頻繁な割引キャンペーンで新規顧客の獲得とリピート購入を促進しています。

2. オムニチャネル戦略

オンライン販売を中心としながらも、大手小売店（ドン・キホーテ、ウエルシアなど）への商品展開やオフラインイベント開催により、顧客との接点を多様化。オンラインとオフラインを融合したアプローチで認知度を拡大しています。

3. 日本国内製造への転換

2024年8月から日本国内での製造を開始。これにより配送スピードの向上、品質管理の強化、日本人の味覚に合わせた製品開発が可能となりました。

4. 豊富なフレーバーと製品ラインナップ

60種類以上のプロテインフレーバーを展開し、消費者の飽きを防ぎ、継続購入を促進。味の選択肢の多さが差別化要因となっています。

🚀 小ロットから始められるD2Cブランド構築

天丸製薬は、D2Cブランドの立ち上げから
製品開発・製造までトータルサポートいたします。

✅ パーソナライズサプリ開発
✅ D2C向けパッケージデザイン
✅ 小ロット対応（最小120個から）
✅ 定期購入モデルサポート

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事業展開の特徴

マーケティング戦略

インフルエンサー連携：フィットネス系インフルエンサーとのコラボレーション
SNS活用：Instagram、X（旧Twitter）での積極的な情報発信
割引キャンペーン：定期的なセールで購買意欲を刺激
コミュニティ形成：ユーザー参加型のイベント開催

顧客体験の最適化

ウェブサイトでは詳細な製品情報、レビュー、栄養成分表示を提供。初回購入者向けのサンプルセットや、定期購入による割引特典で顧客ロイヤルティを高めています。

日本市場での成長戦略

ローカライゼーション

日本人の味覚に合わせたフレーバー開発（抹茶味、ほうじ茶味など）や、日本限定パッケージデザインの投入により、現地ニーズに適応しています。

サプライチェーン最適化

国内製造への切り替えにより、配送リードタイムを大幅に短縮。顧客満足度の向上とコスト削減を同時に実現しました。

他社との差別化要因

要素	マイプロテインの強み
価格	D2Cモデルによる低価格実現
フレーバー	60種類以上の豊富なバリエーション
販売チャネル	オンライン＋オフライン融合
製造体制	日本国内製造による品質と速度

学べるポイント

D2Cブランド構築のヒント

コストパフォーマンスの追求：中間マージン削減による価格優位性
オムニチャネル展開：オンラインとオフラインの相乗効果
現地適応：市場ごとのニーズに合わせたローカライゼーション
製品多様性：豊富な選択肢による顧客満足度向上
サプライチェーン最適化：現地製造による競争力強化

まとめ

マイプロテインの成功は、D2Cモデルの強みを最大限に活かしながら、オフライン展開や現地製造によって顧客体験を継続的に向上させた結果です。日本市場においても、グローバル戦略をベースにローカライゼーションを徹底することで、急速な成長を実現しています。

これからD2Cブランドを立ち上げる方にとって、マイプロテインの戦略は多くの示唆に富んでいます。小ロットから始め、顧客の声を聞きながら段階的に成長させることが成功への鍵となるでしょう。