💡 健康食品OEMの成功事例とは、天丸製薬のOEM・ODM製造サービスを利用したお客様が、商品企画から製造・販売までの過程で達成した具体的な成果を紹介するケーススタディです。

📅 最終更新日: 2026年3月30日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部

天丸製薬のOEM・ODM製造をご利用いただいたお客様の導入事例をご紹介します。業種・規模・課題はさまざまですが、共通しているのは「小ロットからのスタート」と「段階的なスケールアップ」という成功パターンです。

はじめに

⚡ この導入事例の要点

お客様の課題と天丸製薬が提供した解決策を紹介
小ロット（100個〜）からスタートし段階的にスケールアップ
GMP認証工場での製造と第三者機関による品質検査を実施
具体的な成果数値（ロット数・リピート率・売上等）を公開

ネルノダは、GABA（γ-アミノ酪酸）とグリシンを主成分とした睡眠サポートサプリメントです。入眠サポート、深い睡眠、爽やかな目覚めという3つの効果を訴求し、睡眠の質向上を目指す消費者から支持を集めています。本記事では、ネルノダの戦略を解説します。

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ネルノダとは

製品概要

ネルノダは、睡眠の質向上をサポートするサプリメントブランドです。GABA（機能性関与成分）とグリシンを配合し、入眠から目覚めまでの睡眠全体をサポートする設計となっています。

製品の特徴

GABA配合：リラックス効果、入眠サポート
グリシン配合：深い睡眠の促進
3つの効果：入眠・深睡眠・目覚め
飲みやすい形態：カプセルまたは顆粒タイプ
国内製造：品質管理徹底

成功のポイント

1. 睡眠の3段階アプローチ

「入眠サポート」「深い睡眠」「爽やかな目覚め」という睡眠の3段階すべてにアプローチすることで、トータルな睡眠の質向上を訴求。競合製品との差別化に成功しています。

2. 機能性関与成分の活用

GABAは機能性表示食品で最も届出数が多い成分であり、消費者にとって馴染みがあります。この認知度の高さを活用し、信頼性を確保しています。

3. シンプルな成分設計

GABAとグリシンという睡眠サポート成分に絞ることで、分かりやすい訴求が可能。過剰な成分配合ではなく、エビデンスのある成分に集中しています。

4. ネーミング戦略

「ネルノダ」という商品名は、「寝る」「眠る」という直感的なイメージを想起させ、睡眠サプリであることが一目で分かります。覚えやすく、口コミでも広がりやすいネーミングです。

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天丸製薬は、D2Cブランドの立ち上げから
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主要成分の詳細

GABA（γ-アミノ酪酸）の役割

入眠サポート：リラックス効果により寝つきを改善
ストレス軽減：日中のストレスを和らげる
睡眠の質向上：深い睡眠をサポート
機能性表示食品：届出数最多のエビデンス

グリシンの役割

体温調整：末梢血管拡張による放熱
深睡眠促進：徐波睡眠（深い睡眠）の増加
睡眠リズム改善：睡眠サイクルの正常化
目覚めの質向上：爽やかな目覚めをサポート

2成分の相乗効果

GABAとグリシンを組み合わせることで、入眠から目覚めまでの睡眠全体をサポート。単一成分では実現できない包括的なアプローチが可能になっています。

睡眠市場の特性

市場規模と成長

睡眠障害：日本人の約30%が何らかの睡眠の悩みを抱える
市場拡大：睡眠サプリメント市場は年々拡大
健康意識：睡眠の重要性への認識高まる
ストレス社会：不眠の原因となるストレスの増加

消費者ニーズ

寝つきの悪さ：なかなか眠れない
中途覚醒：夜中に目が覚める
浅い睡眠：ぐっすり眠れない
目覚めの悪さ：朝起きられない、疲れが取れない

マーケティング戦略

訴求ポイント

3段階サポート：入眠・深睡眠・目覚め
エビデンス重視：GABAとグリシンの科学的根拠
シンプル設計：余計な成分を含まない
安全性：国内製造、品質管理徹底

ターゲット層

不眠に悩む人：慢性的な睡眠障害
ストレスを感じている人：仕事や人間関係のストレス
健康意識の高い層：睡眠の質を重視
30〜50代：睡眠の質が低下しやすい年代

販売チャネル

EC通販：公式サイト、Amazon、楽天
ドラッグストア：実店舗での販売
定期購入プログラム：継続利用促進

製品設計の工夫

飲みやすさの追求

カプセルまたは顆粒タイプの選択により、消費者の好みに合わせた摂取が可能。就寝前に飲むだけというシンプルな使用方法で、継続しやすい設計となっています。

適切な配合量

GABAとグリシンの配合量は、エビデンスに基づいて設定。過剰でも不足でもない、効果的な量を配合しています。

競合との差別化

要素	多成分配合型	ネルノダ
成分数	5〜10種類以上	2種類（GABA・グリシン）
訴求	総合的アプローチ	3段階サポート
分かりやすさ	複雑	シンプル
エビデンス	成分により異なる	両成分とも豊富

顧客満足度向上の取り組み

使用方法のサポート

最適な摂取タイミング：就寝30分〜1時間前
継続の重要性：2週間〜1ヶ月の継続推奨
生活習慣アドバイス：睡眠環境改善のヒント
併用注意事項：他の睡眠薬との併用確認

定期購入サポート

定期購入プログラムにより、買い忘れを防ぎ、継続しやすい環境を提供。定期購入者向けの割引や特典で、ロイヤルティを高めています。

睡眠改善の総合アプローチ

サプリメント以外の提案

就寝前ルーティン：リラックスタイムの確保
寝室環境：温度、湿度、照明の調整
カフェイン制限：午後以降のカフェイン控えめ
運動習慣：適度な運動による睡眠の質向上

学べるポイント

睡眠サプリD2Cブランドのヒント

明確な訴求ポイント：3段階サポートというストーリー
シンプルな成分設計：エビデンスのある成分に集中
覚えやすいネーミング：直感的で口コミしやすい
包括的アプローチ：サプリ以外の睡眠改善提案
継続しやすい設計：飲みやすさと定期購入プログラム

まとめ

ネルノダの成功は、GABAとグリシンというエビデンスのある2成分に絞り、「入眠・深睡眠・目覚め」という3段階アプローチで差別化した結果です。シンプルで分かりやすい訴求と、覚えやすいネーミングが、睡眠サプリ市場での認知拡大に貢献しています。

これから睡眠サプリのD2Cブランドを立ち上げる方にとって、ネルノダのアプローチは非常に参考になります。多成分配合ではなく、エビデンスのある成分に集中し、明確なストーリーで訴求することが成功の鍵となるでしょう。