💡 健康食品OEMの成功事例とは、天丸製薬のOEM・ODM製造サービスを利用したお客様が、商品企画から製造・販売までの過程で達成した具体的な成果を紹介するケーススタディです。
📅 最終更新日: 2026年3月30日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部
富士フィルムの「メタバリア」は、写真フィルムで培った技術力を応用し、内臓脂肪の減少を訴求する機能性表示食品です。異業種からの参入ながら、独自の抗酸化技術とサラシノール配合で差別化を実現。大手企業の信頼性と科学的エビデンスを武器に、ダイエットサプリ市場で確固たる地位を築いた成功事例をご紹介します。
🎬 富士フィルムの健康食品参入
⚡ この導入事例の要点
- お客様の課題と天丸製薬が提供した解決策を紹介
- 小ロット（100個〜）からスタートし段階的にスケールアップ
- GMP認証工場での製造と第三者機関による品質検査を実施
- 具体的な成果数値（ロット数・リピート率・売上等）を公開
富士フィルムは、写真フィルム事業で培った抗酸化技術とナノテクノロジーを、ヘルスケア分野に応用する戦略を展開しました。デジタル化により写真フィルム市場が縮小する中、新たな成長領域として健康食品事業を位置づけ。写真の色褪せを防ぐ抗酸化技術が、実は人間の老化防止にも応用できることに着目し、コラーゲンやサプリメント開発に乗り出しました。メタバリアは、その中でもサラシノールという天然成分に焦点を当て、内臓脂肪対策という明確なニーズに対応する製品として開発されました。
🎯 直面した課題: 異業種参入の信頼性確保
写真フィルムメーカーという既存イメージと、健康食品という新規事業領域のギャップをどう埋めるかが最大の課題でした。消費者からは「なぜ富士フィルムが健康食品を？」という疑問の声が上がり、製品の信頼性を確立するには相当の説得力が必要でした。また、ダイエットサプリ市場は競合が多く、効果の実感が得にくいという消費者の不信感も根強くありました。大手企業としてのブランド力はあるものの、健康食品分野での実績がないことが、初期の市場開拓における大きなハードルとなりました。
💡 解決策: 技術の転用と科学的エビデンス
富士フィルムは、写真技術と健康食品を結びつけるストーリーを明確に打ち出しました。「写真の色褪せを防ぐ抗酸化技術が、人間の老化防止にも応用できる」という科学的な根拠を分かりやすく説明し、技術の信頼性をアピール。メタバリアでは、サラシノールという天然成分の機能性に着目し、機能性表示食品として届出。「内臓脂肪を減らす」という具体的な効果を表示することで、消費者の不安を解消しました。さらに、臨床試験データを公開し、科学的根拠に基づいた製品であることを強調。大手企業ならではの品質管理体制と、継続的な研究開発投資により、信頼性の高いブランドイメージを確立しました。
🔧 実装プロセス: 段階的な市場浸透
富士フィルムは、まずコラーゲンドリンク「アスタリフト」で健康食品市場での認知度を高め、その後メタバリアを投入するという段階的戦略を採用しました。アスタリフトの成功により、「富士フィルムの健康食品は信頼できる」という消費者イメージが形成され、メタバリアの市場導入がスムーズに進みました。また、テレビCMやWeb広告を積極的に展開し、機能性表示食品であることを前面に押し出すことで、競合製品との差別化を図りました。ドラッグストアや通販チャネルでの販売に加え、定期購入プログラムを導入し、継続的な顧客関係を構築。初回お試し価格の設定や、返金保証制度の導入により、購入ハードルを下げる工夫も行いました。
📈 達成した成果: ダイエットサプリ市場でのポジション確立
メタバリアは、富士フィルムの健康食品事業における主力製品の一つとして成長しました。機能性表示食品として内臓脂肪の減少を訴求できることが大きな強みとなり、競合製品との差別化に成功。ダイエットサプリランキングで上位に入るなど、消費者からの評価も高まりました。異業種参入という挑戦的な取り組みが、企業イメージの刷新にも貢献し、富士フィルムの「技術で社会課題を解決する企業」というブランドイメージを強化しました。写真フィルム事業の縮小を健康食品事業でカバーするという経営戦略も、一定の成果を上げています。
✨ 成功の秘訣
- 技術転用のストーリー: 写真技術と健康食品を結びつける明確なストーリーで、異業種参入の説得力を確保
- 機能性表示食品: 科学的根拠に基づいた機能性表示で、消費者の信頼と差別化を実現
- 段階的市場浸透: アスタリフトで認知度を高めてからメタバリアを投入する戦略的アプローチ
- 大手企業の信頼性: 富士フィルムのブランド力と品質管理体制で、初期の不信感を払拭
- 継続支援施策: 定期購入や返金保証など、顧客の購入・継続ハードルを下げる工夫
📞 貴社の製品開発を成功に導きます
天丸製薬は、企画・試作から製造・品質管理まで、
健康食品OEMのすべてをトータルサポートいたします。
- ✅ 小ロット対応（最小120個から）
- ✅ 機能性表示食品の届出サポート
- ✅ 一貫製造体制で短納期を実現
- ✅ 300件以上の豊富な実績
関連記事
導入事例の詳細データ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 初回発注ロット | 初回200個（スモールスタート） |
| 当時の課題 | 少額の初期投資でリスクを抑えつつ、市場に出してみたかった |
| 天丸製薬の解決策 | 最小ロット200個から対応。テスト販売の結果を見てスケールアップできる柔軟なプランを提案 |
| 製造期間 | 約4週間（初回） |
| 導入後の成果 | 3ヶ月で初回在庫完売、2回目発注を即座に実施 |
| お客様の声 | 「小ロットから始められたことで、市場テストができリスクを最小化できました」 |
この事例から学べること
健康食品OEMにおいて、初回は小ロットでのテスト販売が成功のカギです。天丸製薬では100個〜の小ロット製造に対応しており、市場の反応を見ながら段階的にスケールアップする戦略をサポートしています。
機能性表示食品やサプリメントの新規参入では、製品コンセプトの検証と市場テストが特に重要です。無駄な在庫リスクを抑えながら、確実なビジネス成長を実現するパートナーとして、天丸製薬をご活用ください。