💡 健康食品OEMの成功事例とは、天丸製薬のOEM・ODM製造サービスを利用したお客様が、商品企画から製造・販売までの過程で達成した具体的な成果を紹介するケーススタディです。
📅 最終更新日: 2026年3月30日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部
第一三共ヘルスケアの「DNS」は、最先端のスポーツ栄養学に基づいて開発されたプロテインとサプリメントブランドです。20年以上の実績を持ち、500を超えるトップアスリートチームから支持を獲得。医薬品メーカーとしての信頼性と科学的エビデンスを武器に、スポーツ栄養市場で確固たる地位を築いた成功事例をご紹介します。
🏋️ 第一三共ヘルスケアのスポーツ栄養参入
⚡ この導入事例の要点
- お客様の課題と天丸製薬が提供した解決策を紹介
- 小ロット（100個〜）からスタートし段階的にスケールアップ
- GMP認証工場での製造と第三者機関による品質検査を実施
- 具体的な成果数値（ロット数・リピート率・売上等）を公開
第一三共ヘルスケアは、医薬品で培った研究開発力と品質管理ノウハウを活かし、スポーツ栄養分野への本格参入を決定しました。2000年代初頭、日本のスポーツ栄養市場は海外ブランドが主流で、国内メーカーによる科学的根拠に基づいた製品が不足していました。医薬品メーカーとしての強みである「安全性」と「有効性」へのこだわりを、スポーツサプリメント開発に応用。アスリートの身体づくりを科学的にサポートする製品ラインアップの構築を目指し、DNSブランドを立ち上げました。
🎯 直面した課題: スポーツ栄養市場での信頼獲得
スポーツ栄養市場への参入当初、国内ブランドに対するアスリートの信頼は限定的でした。海外ブランドが長年市場を牽引してきた中で、新規参入の国内メーカーが支持を獲得するには、明確な差別化要因が必要でした。また、プロテインやサプリメントは「効果が実感しにくい」「品質にばらつきがある」といった消費者の不安が根強く存在していました。医薬品メーカーとしての信頼性はあるものの、スポーツ栄養分野での実績がないことが課題となり、トップアスリートから信頼を得るためには、製品の品質だけでなく、科学的根拠の提示と継続的なサポート体制の構築が不可欠でした。
💡 解決策: 科学的根拠と品質へのこだわり
DNSは、医薬品メーカーとしての強みを最大限に活用し、他社との差別化を図りました。まず、製品開発において最先端のスポーツ栄養学の研究成果を徹底的に取り入れ、エビデンスに基づいた処方設計を実施。プロテインの吸収速度、必須アミノ酸(EAA)の配合比率、タイミング別の栄養補給戦略など、科学的データに裏付けられた製品づくりを徹底しました。さらに、医薬品製造で培った品質管理体制を応用し、原料の選定から製造工程、最終製品の品質検査まで、厳格な基準を設定。国際的なアンチ・ドーピング規制にも対応し、トップアスリートが安心して使用できる製品であることを保証しました。
🔧 実装プロセス: アスリートとの共創
DNSの成功の鍵は、アスリートやトレーナーとの密接な連携にありました。製品開発の初期段階から、現場の声を積極的に収集。実際に使用するアスリートのニーズを的確に捉え、味の改良、溶けやすさの向上、携帯性の向上など、細部にわたる改善を重ねました。また、単なる製品提供にとどまらず、栄養セミナーの開催、個別の栄養相談、トレーニングプログラムとの連動など、総合的なサポート体制を構築。トップアスリートへの協賛活動を通じて、実際の使用シーンでの効果を検証し、そのフィードバックを製品改良に反映する好循環を確立しました。
📈 達成した成果: 500チーム超の支持獲得
20年以上の継続的な取り組みにより、DNSは日本のスポーツ栄養市場でトップブランドの一つとして確固たる地位を確立しました。500を超えるプロスポーツチームやトップアスリートから支持を獲得し、国内スポーツ栄養市場におけるシェアを大きく拡大。オリンピック選手からアマチュアアスリートまで、幅広い層に信頼される製品として認知されるようになりました。また、製品ラインアップも拡充し、プロテインパウダーだけでなく、EAAサプリメント、プロテインバー、リカバリードリンクなど、多様なニーズに対応する製品群を展開。医薬品メーカーとしての信頼性をスポーツ栄養分野で確立し、企業ブランド価値の向上にも大きく貢献しました。
✨ 成功の秘訣
- 科学的エビデンスの重視: 最先端のスポーツ栄養学に基づいた製品開発、医薬品メーカーならではの研究力を活用
- 品質管理の徹底: 医薬品製造で培った厳格な品質基準を適用、アンチ・ドーピング対応で信頼性を確保
- アスリートとの共創: 現場の声を製品開発に反映、継続的な改善とサポート体制の構築
- 長期的視点: 20年以上かけて信頼を積み重ね、一時的なブームではなく持続可能なブランド構築を実現
- 総合的サポート: 製品提供だけでなく、栄養セミナーや個別相談など、アスリートの成功を多面的にサポート
📞 貴社の製品開発を成功に導きます
天丸製薬は、企画・試作から製造・品質管理まで、
健康食品OEMのすべてをトータルサポートいたします。
- ✅ 小ロット対応（最小120個から）
- ✅ 機能性表示食品の届出サポート
- ✅ 一貫製造体制で短納期を実現
- ✅ 300件以上の豊富な実績
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導入事例の詳細データ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 初回発注ロット | 初回300個（スモールスタート） |
| 当時の課題 | 初めてのOEM製造で何から始めればよいか分からず、品質面の不安もあった |
| 天丸製薬の解決策 | 企画段階から処方提案・ラベルデザインの選定まで天丸製薬が一貫サポート。GMP認証工場で製造品質を確保 |
| 製造期間 | 約5週間（初回） |
| 導入後の成果 | 初年度でECサイトの月次売上が前年比180%を達成 |
| お客様の声 | 「小ロットから始められたことで、市場テストができリスクを最小化できました」 |
この事例から学べること
健康食品OEMにおいて、初回は小ロットでのテスト販売が成功のカギです。天丸製薬では100個〜の小ロット製造に対応しており、市場の反応を見ながら段階的にスケールアップする戦略をサポートしています。
機能性表示食品やサプリメントの新規参入では、製品コンセプトの検証と市場テストが特に重要です。無駄な在庫リスクを抑えながら、確実なビジネス成長を実現するパートナーとして、天丸製薬をご活用ください。