📅 最終更新日: 2026年3月30日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部
「アスリートの声から生まれた」をコンセプトに、現役選手やトレーニング愛好家のリアルなニーズを製品化したKING PROTEIN。市場に溢れる数々のプロテインブランドの中で、なぜKING PROTEINは支持を集めることができたのか。徹底した顧客目線と品質へのこだわりが生み出した成功ストーリーをご紹介します。
💡 健康食品OEMの成功事例とは、天丸製薬のOEM・ODM製造サービスを利用したお客様が、商品企画から製造・販売までの過程で達成した具体的な成果を紹介するケーススタディです。
📊 KING PROTEINの挑戦：アスリートの声を形に
⚡ この導入事例の要点
- お客様の課題と天丸製薬が提供した解決策を紹介
- 小ロット（100個〜）からスタートし段階的にスケールアップ
- GMP認証工場での製造と第三者機関による品質検査を実施
- 具体的な成果数値（ロット数・リピート率・売上等）を公開
プロテイン市場は、大手メーカーから新興ブランドまで、数百のブランドがひしめく激戦区です。その中でKING PROTEINが差別化ポイントとして選んだのは、「アスリートの声から生まれた」という明確なコンセプトでした。
多くのブランドが「高配合」「低価格」「海外製」といった特徴を前面に出す中、KING PROTEINは「実際にトレーニングするアスリートが本当に欲しいと思う製品」を追求しました。味、溶けやすさ、効果実感、価格、パッケージデザイン――すべての要素において、アスリートの意見を徹底的に反映させたのです。
🎯 直面した課題：飽和市場での存在感確立
KING PROTEINが市場で直面した主な課題は以下の通りです：
- ブランド認知度ゼロ：新規参入ブランドとして、全く知名度がない状態からのスタート
- 大手との差別化：資本力のある大手メーカーとどう戦うか
- 信頼性の獲得：新しいブランドの製品を消費者に信頼してもらう難しさ
- 価格競争の回避：安価な海外製品との価格競争を避けつつ、適正価格を設定
- 継続購入の促進：初回購入から継続購入への転換
- ターゲット層へのリーチ：本格的にトレーニングするアスリート層への効果的な訴求
💡 解決策：徹底した顧客目線の製品開発
KING PROTEINは、健康食品OEMメーカーとの緊密な連携により、これらの課題を解決しました：
1. アスリートインタビューの実施
製品開発の前に、様々な競技のアスリートやトレーニング愛好家50名以上にインタビューを実施。既存製品への不満点、改善してほしいポイント、理想のプロテイン像を徹底的にヒアリングしました。
2. ニーズの製品化
インタビューで明らかになった「溶けやすさ」「自然な甘さ」「胃もたれしにくい」「持ち運びやすいパッケージ」といった具体的なニーズを、一つずつ製品仕様に反映。OEMメーカーと何度も試作を重ね、理想の製品を実現しました。
3. テストユーザープログラム
製品化前に、協力してくれたアスリート30名に試作品を使用してもらい、フィードバックを収集。さらに改良を加え、「アスリートが認めた品質」を確保しました。
4. ストーリーの発信
「アスリートの声から生まれた」という開発プロセスそのものをブランドストーリーとして発信。製品の背景にある想いを伝えることで、共感を生み出しました。
🔧 実装プロセス：顧客の声を軸にした開発
KING PROTEINの立ち上げプロセスは、以下のステップで進められました：
ステップ1：市場調査とアスリートインタビュー（4ヶ月）
既存プロテイン市場を徹底分析し、50名以上のアスリートにインタビューを実施。顧客の潜在ニーズと不満点を洗い出しました。
ステップ2：OEMメーカー選定と契約（2ヶ月）
複数のOEMメーカーを比較検討し、品質管理体制、製造技術、柔軟性、価格を総合的に評価。最も信頼できるパートナーを選定しました。
ステップ3：製品開発と試作（6ヶ月）
アスリートから得たニーズを基に製品仕様を設計。10回以上の試作を重ね、味、溶けやすさ、配合を最適化しました。
ステップ4：テストユーザープログラム（3ヶ月）
協力してくれたアスリート30名に試作品を提供し、実際の使用感をフィードバック。さらなる改良を加え、最終製品を完成させました。
ステップ5：ブランディングとパッケージデザイン（2ヶ月）
「アスリートの声から生まれた」というブランドストーリーを軸に、ブランドアイデンティティを確立。アスリートが好むシンプルで力強いデザインを採用しました。
ステップ6：販売チャネル構築と市場投入（2ヶ月）
公式ECサイト、Amazon、楽天での販売を開始。テストユーザーの協力を得て、SNSでの情報発信と口コミ拡散を促進しました。
ステップ7：継続的な改善（継続中）
顧客レビュー、SNSでの反応、リピーターからのフィードバックを継続的に収集し、製品改良とサービス向上に反映しています。
📈 達成した成果：アスリートに支持されるブランドへ
KING PROTEINは以下の成果を達成しています：
- 高い顧客満足度：ECサイトのレビューで高評価を獲得、リピート購入率が高い
- アスリートコミュニティでの認知拡大：口コミによる自然な拡散が継続
- ブランドロイヤリティの確立：「アスリートの声から生まれた」という共感を生むストーリー
- テストユーザーのアンバサダー化：開発に協力したアスリートが自然とブランドの推奨者に
- 安定した売上成長：広告費を抑えながら、口コミとリピート購入で成長
特筆すべきは、「アスリートの声から生まれた」というコンセプトが、単なるマーケティングメッセージではなく、実際の開発プロセスそのものだったことです。この真摯な姿勢が、顧客の信頼と支持を獲得する鍵となりました。
✨ 成功の秘訣
- 徹底した顧客理解：50名以上のアスリートインタビューによるニーズの深掘り
- ニーズの製品化：ヒアリングで得た声を一つずつ製品仕様に反映
- テストユーザープログラム：開発段階からアスリートを巻き込み、フィードバックを収集
- ストーリーの発信：開発プロセスそのものをブランドストーリーとして訴求
- 口コミの活用：テストユーザーが自然とブランドアンバサダーになる仕組み
- 継続的改善：顧客の声を聞き続け、製品を進化させる姿勢
🏆 現役経験を製品に。アスリートのブランド化を支援
天丸製薬は、アスリートの経験と知見を活かした
オリジナルサプリメント開発をトータルサポートいたします。
- ✅ スポーツ栄養学に基づいた製品設計
- ✅ アスリート向けパッケージデザイン
- ✅ 小ロット対応（最小120個から）
- ✅ ブランド構築までサポート
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導入事例の詳細データ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 初回発注ロット | 初回500個（スモールスタート） |
| 当時の課題 | クラウドファンディングで先行販売するため、試作サンプルを早急に用意する必要があった |
| 天丸製薬の解決策 | 最短4週間での試作サンプル提供。クラウドファンディング成功後はそのままスムーズに量産移行 |
| 製造期間 | 約5週間（初回） |
| 導入後の成果 | クラウドファンディングで目標額の320%達成後に量産移行 |
| お客様の声 | 「小ロットから始められたことで、市場テストができリスクを最小化できました」 |
この事例から学べること
健康食品OEMにおいて、初回は小ロットでのテスト販売が成功のカギです。天丸製薬では100個〜の小ロット製造に対応しており、市場の反応を見ながら段階的にスケールアップする戦略をサポートしています。
機能性表示食品やサプリメントの新規参入では、製品コンセプトの検証と市場テストが特に重要です。無駄な在庫リスクを抑えながら、確実なビジネス成長を実現するパートナーとして、天丸製薬をご活用ください。