プラズマ乳酸菌（iMUSE）配合で免疫ケア市場をリード：キリンの成功事例

📅 最終更新日: 2026年3月30日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部

天丸製薬のOEM・ODM製造をご利用いただいたお客様の導入事例をご紹介します。業種・規模・課題はさまざまですが、共通しているのは「小ロットからのスタート」と「段階的なスケールアップ」という成功パターンです。

プラズマ乳酸菌（iMUSE）とは：キリン独自の機能性成分

プラズマ乳酸菌は、キリンホールディングスが長年の研究により発見した免疫機能に働きかける乳酸菌です。正式名称は「Lactococcus lactis strain Plasma（ラクトコッカス・ラクティス・ストレイン・プラズマ）」で、体の司令塔である「プラズマサイトイド樹状細胞（pDC）」を直接活性化する世界で唯一の乳酸菌です。

キリンは、このプラズマ乳酸菌を配合した「iMUSE（イミューズ）」ブランドで、飲料からゼリー、サプリメントまで幅広いラインアップを展開し、免疫ケア市場をリードしています。

iMUSEブランドの成功要因

1. 社会情勢と研究成果のマッチング

コロナ禍により免疫ケアへの関心が急激に高まったタイミングで、科学的エビデンスに裏付けられたプラズマ乳酸菌を投入したことが、大きな成功につながりました。

2. 消費者の信頼獲得

• 大手企業の安心感：キリンブランドによる信頼性
• 科学的根拠：20年以上の研究実績、臨床試験データの公開
• 機能性表示食品：消費者庁への届出により信頼性を確保

3. 多様な製品ラインアップ

• 飲料タイプ：手軽に続けられる（プラズマ乳酸菌ヨーグルト、水など）
• ゼリータイプ：食べやすい、携帯性に優れる
• サプリメントタイプ：高濃度配合、継続しやすい

プラズマ乳酸菌の機能性メカニズム

従来の乳酸菌との違い

一般的な乳酸菌は、腸内環境を整えることで間接的に免疫に働きかけますが、プラズマ乳酸菌は免疫の司令塔に直接働きかける点が大きく異なります。

プラズマサイトイド樹状細胞（pDC）の活性化

• pDCとは：体内に侵入したウイルスや細菌を発見し、免疫細胞に指令を出す司令塔
• プラズマ乳酸菌の作用：pDCを直接活性化し、様々な免疫細胞（NK細胞、キラーT細胞、B細胞など）を一斉に活性化
• 結果：総合的な免疫力の向上

機能性表示食品としての訴求

iMUSEシリーズは、機能性表示食品として以下のヘルスクレームを表示しています：

届出表示例

「本品にはプラズマ乳酸菌が含まれます。プラズマ乳酸菌には、pDC（プラズマサイトイド樹状細胞）を活性化させ、健康な人の免疫機能の維持に役立つ機能が報告されています。」

機能性表示食品のメリット

• 明確な機能性の訴求：科学的根拠に基づいた効果表示が可能
• 消費者の信頼獲得：消費者庁への届出により公的な裏付け
• 競合との差別化：単なる「乳酸菌」ではなく「免疫機能の維持」を訴求

独自成分配合サプリメント開発のポイント

プラズマ乳酸菌はキリン独自の成分ですが、他の企業も独自成分を開発・配合することで、同様の成功を目指せます。

1. 独自成分開発のアプローチ

• 大学・研究機関との共同研究：科学的根拠の構築
• 原料メーカーとの独占契約：特定の機能性成分の独占使用権取得
• 独自の抽出・加工技術：既存成分を独自技術で高機能化
• 複数成分の独自配合：配合比率や組み合わせで差別化

2. 機能性表示食品への挑戦

• 研究論文の蓄積：システマティックレビューに必要な論文数
• 臨床試験の実施：自社で臨床データを取得
• 届出資料の作成：専門家のサポートを受ける

免疫ケアサプリメント市場の状況

市場規模と成長性

コロナ禍以降、免疫ケア市場は大きく拡大し、現在も高い成長を続けています。

• 市場の成長率：年率10%以上の成長が続く
• 消費者の関心：健康意識の高まりにより継続的な需要
• 多様化：飲料、サプリメント、食品など、様々な剤形で展開

競合製品との差別化ポイント

• 独自成分の配合：他社にない成分による差別化
• 科学的根拠：臨床データや研究論文の存在
• 機能性表示食品：公的な裏付けによる信頼性
• ブランドストーリー：研究開発の背景、開発者のストーリー

免疫ケアサプリメントの配合設計例

独自成分を持たない場合でも、複数の免疫サポート成分を組み合わせることで差別化が可能です。

総合免疫サポート配合例

• 乳酸菌（複数菌株） 100億個
• ビタミンD 25μg（免疫機能の維持）
• 亜鉛 15mg（免疫細胞の活性化）
• ビタミンC 1,000mg（抗酸化、免疫サポート）
• エキナセアエキス 200mg（伝統的な免疫ハーブ）
• β-グルカン 100mg（免疫活性化）

マーケティング戦略：免疫ケアサプリの訴求方法

1. 科学的根拠の提示

• 免疫メカニズムの分かりやすい説明
• 臨床データや研究論文の紹介
• 専門家（医師、研究者）の推薦

2. ターゲット別メッセージング

• 全年齢層：「健康な毎日のために」「季節の変わり目に」
• 高齢者：「年齢とともに低下する免疫力をサポート」
• 働き盛り：「忙しい毎日の健康管理」
• 受験生・学生：「大事な時期の体調管理」

3. 季節性を活かした訴求

• 秋〜冬：風邪・インフルエンザ予防
• 春：花粉症対策（免疫バランスの調整）
• 季節の変わり目：体調を崩しやすい時期のサポート

4. ライフスタイル提案

• 毎日の習慣：朝食時や就寝前の継続摂取
• 家族みんなで：家族全員の健康管理
• プレゼント：大切な人への健康ギフト

小ロットから始める免疫ケアサプリメント開発

開発ステップ

1. 市場調査：競合製品の分析、価格帯、訴求ポイントの確認
2. 配合設計：独自性のある配合の検討
3. 剤形の選定（錠剤、カプセル、顆粒、ドリンクなど）
4. 機能性表示食品への挑戦検討：可能であれば届出を検討
5. 小ロット製造（300〜1,000個程度）
6. モニターテスト：実際の使用感と効果の確認
7. フィードバック反映と本格展開

販売チャネル戦略

効果的な販売チャネル

• D2C（自社EC）：定期購入モデル、ブランドストーリー発信
• ドラッグストア：幅広い顧客層へのリーチ
• 調剤薬局：薬剤師の推薦による信頼性向上
• フィットネスジム：健康意識の高い顧客層
• 企業向け販売：福利厚生、社員の健康管理

免疫ケア市場の展望

免疫ケアへの関心は、コロナ禍後も継続して高まっています。

今後の成長分野：

• 独自成分配合製品の増加
• 機能性表示食品の届出増加
• パーソナライズ免疫ケアサプリメント
• 子ども向け免疫ケア製品
• 高齢者向け免疫サポート製品

まとめ：免疫ケアサプリメントで成功するために

1. 独自性の確保：独自成分、独自配合、機能性表示食品など
2. 科学的根拠の重視：臨床データ、研究論文による裏付け
3. 明確なターゲット設定：年齢層、ライフステージに応じた訴求
4. 継続性の訴求：免疫ケアは継続が重要であることを伝達
5. 信頼性の確保：GMP準拠設備の工場、第三者機関による検査

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このような成功事例に興味をお持ちの方は、ぜひ当社の他の事例記事もご覧ください。健康食品OEMのあらゆる可能性をご紹介しています。

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導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	初回500個（スモールスタート）
当時の課題	前の製造会社から品質のばらつきが多く、リピート率が上がらずに悩んでいた
天丸製薬の解決策	原料の産地・ロット管理の徹底と、出荷前の全数検査体制で品質均一化を実現
製造期間	約6週間（初回）
導入後の成果	初年度でリピート率68%達成、翌年度に発注ロット2500個へ拡大
お客様の声	「小ロットから始められたことで、市場テストができリスクを最小化できました」

この事例から学べること

健康食品OEMにおいて、初回は小ロットでのテスト販売が成功のカギです。天丸製薬では100個〜の小ロット製造に対応しており、市場の反応を見ながら段階的にスケールアップする戦略をサポートしています。

機能性表示食品やサプリメントの新規参入では、製品コンセプトの検証と市場テストが特に重要です。無駄な在庫リスクを抑えながら、確実なビジネス成長を実現するパートナーとして、天丸製薬をご活用ください。